Usted no tiene que vigilar a todos los que han conocido desde la escuela primaria para tener éxito en la creación de redes. Algunas personas son centros sociales y encontrar redes fácil y natural. Otros tienen que hacer un esfuerzo para mantenerse en contacto con amigos y colegas, así como establecer nuevas relaciones. Sea cual sea el tipo de persona que eres, aprovechando al máximo las oportunidades de creación de redes es fundamental para el éxito del negocio.
Encontrar la manera de ayudar a los demás sin pedir inmediatamente a ayudarle. Esta es la llave de oro para el nirvana de redes.
Encontrar maneras de poner a la gente a quien usted piensa que disfrutar o, al menos, beneficiarse mutuamente. Es muy probable que devolver el favor.
Inventario de la red existente. ¿Cuántas personas en su lista son meros conocidos? ¿Cuántas llevaría inmediatamente a su llamada? Concéntrese en el traslado de personas pertinentes en el primer grupo en el segundo.
Organizar presentaciones de terceros siempre que sea posible para hacer referencia a alguien nuevo para reunirse. Esto no tiene por qué ser una introducción en persona, que podría ser una imposición. A menudo, sólo un mensaje de correo electrónico escrito - que explica quién es usted y qué puntos en común que podría compartir - plantará la semilla.
Haga su tarea antes de acercarse a alguien nuevo, no sólo acerca de sus intereses, sino también acerca de cómo él o ella puede ser un buen contacto. Cuando alguien le pregunta: "¿Cómo puedo ayudar?" ese no es el momento de empezar a palabrería. Responder con detalles.
Afiliarse a organizaciones profesionales directamente relacionadas con sus objetivos de carrera. Asistir a las reuniones, en los comités y hablando en conferencias son todas formas de ampliar su esfera de contactos. Ver 208 preparar un discurso.
Escribe notas memoria para correr en el dorso de las tarjetas de visita que recogen: donde conociste a la persona, colegas mutuos, nombres de productos. Haga un seguimiento con los contactos prometedores tan pronto como sea posible, o corre el riesgo de olvidar a su vez cumplir con usted o su olvido por qué parecía tan prometedor.
Tamizar a través de tarjetas de negocios acumulados e introduzca la información en un sistema de administración de contactos. La entrada de datos es timeconsuming pero infinitamente valiosa para su posterior búsqueda y recuperación. Ver 11 Organizar los contactos.
Practique escuchar bien. Preste mucha atención a lo que dice la gente, y usted tendrá una mejor oportunidad de recordar los detalles de la conversación, así como ser capaz de referirse a ellos más tarde.
Identifíquese claramente al hacer llamadas de seguimiento. No esperes que la gente te recuerde simplemente por su nombre. Para evitar ponerlos en el lugar, proporcionarán inmediatamente una explicación de cuándo o cómo se conocieron y por qué está llamando. Tenga en cuenta que las personas odian ser avergonzados - así ayudando a conseguir más allá de un momento incómodo es la clave para una conversación exitosa.
Revive el arte de la escritura de cartas. Una nota escrita a mano hace siempre una impresión más memorable que un mensaje de correo electrónico.
Consejos y advertencias
Lleve consigo una, de dos tramos caso de negocio de tarjetas delgado donde quiera que vaya. Mantenga sus propias tarjetas en una sección y los que se reciben en el otro.
Llegue temprano en funciones. El mejor momento es la creación de redes antes de la reunión, la comida o los discursos.
Explora las comunidades de redes sociales, como Friendster.com, Orkut.com y Meetup.com.
Ejecutivo-sólo las organizaciones de redes, tales como ExecuNet.com, cobran una tarifa, pero puede ser otro recurso si usted está buscando para avanzar en su carrera. Véase también 166 Organizar su búsqueda de empleo.
Vuelva a conectar periódicamente con las personas que han sido buenos contactos en el pasado. El registro con la gente sienta una buena base para el futuro trabajo en red. Utilice un sistema de alertas en su ordenador o PDA para recordar los cumpleaños, o conseguir un calendario continuo de cumpleaños que tiene mes y días, pero no es específico de un año.
No hay comentarios:
Publicar un comentario